Jako Senior Account Manager pro vzdělávací instituce budete klíčovým článkem našeho obchodního týmu. Vaší hlavní odpovědností bude navazovat a udržovat strategická partnerství se školami, školskými institucemi a dalšími vzdělávacími organizacemi, rozvíjet dlouhodobé vztahy a maximalizovat hodnotu, kterou náš zatím neoznámený projekt těmto partnerům přináší.

Job Description

Rozvoj a správa klíčových účtů

• Vést celý proces akvizice a následné péče o školské klienty – od úvodních jednání až po dlouhodobé partnerství.

Consultative selling

• Porozumět potřebám a výzvám vzdělávacích institucí, navrhovat přizpůsobená řešení naší vzdělávací platformy

Strategické plánování

• Spolupracovat s Business Development Managerem na definici a realizaci prodejních a cenových strategií pro školní segment.

Koordinace interních zdrojů

• Úzce spolupracovat s Product Ownerem, marketingem a technickou podporou za účelem hladkého spuštění a kontinuálního rozvoje nasazení u klienta.

Monitoring a reporting

• Pravidelně vyhodnocovat výsledky prodeje, spokojenost klientů a KPI (retence, rozšíření licence, upsell), připravovat manažerské reporty.

Vzdělávací workshopy a školení

• Organizovat a vést školení pro učitele a administrátory, prezentovat nové funkce a best practices platformy.

Networking a reprezentace

• Zastupovat nás na konferencích, veletrzích a odborných akcích ve vzdělávací oblasti.

 

Education/Skills

Vzdělání a praxe

• Vysokoškolské vzdělání (ideálně pedagogického, ekonomického nebo technického směru) a minimálně 3–5 let zkušeností na pozici Account Managera nebo obdobné roli v B2B segmentu vzdělávání.

Znalost školského prostředí

• Dobrá orientace v českém/evropském školství, legislativě a procesech zavádění digitálních řešení ve školách.
• Aktivní síť kontaktů ve školách a vzdělávacích institucích

Prodejní dovednosti

• Silné prezentační a vyjednávací schopnosti, zkušenost s consultative sellingem a vedením komplexních obchodních jednání.

Komunikační a organizační schopnosti
- Schopnost vést více projektů paralelně, nastavovat priority a koordinovat práci napříč odděleními.

Technické porozumění

• Základní znalosti e‑learningových technologií a SaaS modelu jsou výhodou.

Jazykové znalosti

• Čeština – rodilý mluvčí; angličtina – pokročilá úroveň (min. B2).

Výhodou:

• Zkušenost s gamifikací ve vzdělávání
• Praxe v organizaci školení a workshopů pro učitele
• Zkušenost s CRM systémy (např. Salesforce, HubSpot)

Benefits

• Flexibilní pracovní dobu a možnost částečného home office
• Profesní rozvoj a školení v oblasti EdTech, prodeje a pedagogiky
• Možnost měnit české školy k lepšímu

Applicants should submit their portfolio and CV detailing their previous work experience as well as a cover letter outlining their interest to work for Bohemia Interactive.